Hvad er prisforing?

Prisforing, også kaldet prissætning af produktlinjer, er en markedsføringsproces, hvor produkter eller tjenester inden for en bestemt gruppe er indstillet til forskellige prispunkter. Jo højere prisen er, desto højere er den opfattede kvalitet for forbrugeren. Selvom prisforing kan være rentabelt, er det afhængig af en række faktorer, der får det til at fungere, og det er ikke altid den bedste pris for alle produkter eller tjenester.

Prispoint

Ved hjælp af prislinjemodellen indstilles hvert produkt eller hver tjeneste inden for en gruppe til forskellige prispunkter. Prispegning giver markedsførere mulighed for at sælge det samme produkt, men opkræve betaling for yderligere funktioner og muligheder. For eksempel kan en bil komme i tre forskellige stilarter: en værdimodel, en standardmodel og en begrænset model. Mens hver model har et andet prispunkt, betragtes den dyrere model som avanceret sammenlignet med basismodellen, mens begge bevarer det samme mærke.

Virkning på forbrugere

Prisforing giver forbrugerne den fleksibilitet, de vælger. De, der søger yderligere funktioner eller højere kvalitet, er villige til at købe produktet til et højere prispunkt, mens budgetbevidste kunder eller dem, der bare vil have det grundlæggende, kan vælge den billigere mulighed. Mens forbrugerne generelt gerne vil have valg, er der en fare for, at hvis det højere prispunkt ikke er berettiget, kan de ignorere produktet eller tjenesten helt. Derfor er det vigtigt at fastsætte priser efter, hvad forbrugerne er villige til at betale.

Fordele

Bortset fra at tilbyde købsværdi til forbrugerne, har prisforing flere andre fordele. Prissætning af produkter eller tjenester ved hjælp af denne metode giver virksomhederne højere fortjeneste uden en høj investering. I stedet for at fokusere på at tilbyde flere forskellige produkter, kan marketingfolk fokusere på et enkelt mærke, hvilket sænker reklameomkostninger, arbejdskraft og omkostninger. Prisforingsprodukter resulterer også i reduceret lagerbeholdning, hvilket igen reducerer omkostningerne ved opbevaring og vedligeholdelse.

Ulemper

En af ulemperne ved prisforing er dens snævre fokus på omkostninger alene. Som en forretningsmodel tager prisforing ikke hensyn til inflation eller forbrugernes indkøbstendenser. En svag økonomi, en ændring i indkøbsmønstre eller yderligere udsving på markedet kan få forbrugerne til at læne sig mod de billigere produkter og dermed lade virksomheder sidde fast med højere priser. Også, hvis differentieringen af ​​fordele mellem de højere og lavere slutprispriser er uklar eller ikke skelnes for slutforbrugerne, kan de muligvis helt undgå brandet.