Produkttilpasningsstrategi

Produkttilpasning er processen med at ændre et eksisterende produkt, så det er egnet til forskellige kunder eller markeder. En tilpasningsstrategi er særlig vigtig for virksomheder, der eksporterer deres produkter, fordi den sikrer, at produktet opfylder lokale kulturelle og lovgivningsmæssige krav. Tilpasning er også vigtig for virksomheder, der ønsker at introducere nye produkter, men ikke har midlerne eller ressourcerne til at udvikle helt nye varer. En artikel fra 2007 i "Innovativ markedsføring" bemærkede, at de fire vigtigste faktorer, der driver produkttilpasning, er kultur, markedsudvikling, konkurrence og love.

Kundeforskning

Du skal basere din tilpasningsstrategi på forskning i kundernes behov. Ved at sammenligne de funktioner, som kunderne anser for vigtige, med din nuværende produktspecifikation, kan du identificere huller og muligheder for at forbedre produktets appel. Kommentarer til produktanmeldelseswebsteder eller gennem interaktion med sociale medier kan hjælpe dig med at identificere kundepræferencer. Dine salgsrepræsentanter kan muligvis også anbefale ændringer, som kunder har anmodet om.

Eksportforskning

Tilpasning af produkter til eksport kan være en vigtig strategi for at udvide din virksomhed. Det giver dig mulighed for at øge omsætningen ved at komme ind på nye markeder for dine eksisterende produkter. For at få succes skal du dog udføre grundig undersøgelse af de markeder, du overvejer, og den potentielle indvirkning på din virksomhed med hensyn til tid og omkostninger til at tilpasse produkter. Tilpasningsstrategier for eksportområder skal tage hensyn til en række faktorer, herunder kulturelle præferencer, pris, kvalitetsstandarder, målesystemer, service og support. Eksportorganisationer såsom USA Trade Online eller lokale distributører kan give dig forskningsinformation for at planlægge din tilpasning.

Konkurrence

Produkttilpasning er også en vigtig strategi for håndtering af konkurrencetrusler. Hvis konkurrenter introducerer nye produkter, der overgår dit tilbud, kan de tage markedsandele fra dig. Ved at analysere konkurrenters produktspecifikationer kan du identificere aspekter af dine egne produkter til forbedring. Du kan også reagere hurtigt på konkurrencetrusler snarere end at tage dig tid til at udvikle nye produkter.

Prioriteter

For at sætte prioriteter for produkttilpasning skal du afveje kunde- og markedsbehov med omkostningerne ved udvikling og det sandsynlige afkast af din investering. Kommunikationsselskabet France Telecom har udviklet en strategi, den kalder "en gang men mange." Virksomheden bruger denne strategi til hurtigt at tilpasse eksisterende produkter til forskellige markeder, hvilket hjælper med at reducere udviklingsomkostninger og fremskynde introduktionen af ​​nye produkter.