Sådan startes et distributionsselskab

Distributionsforretningsmodellen er moden med muligheder. At starte en distributionsvirksomhed kræver et nichevalg og evnen til at bygge bro over kløften mellem detailhandlere og producenter. Distributionsselskaber arbejder normalt på kontrakter med producenter, men de kan også operere på en uafhængig og fleksibel måde.

Sådan fungerer distribution

Distributører er et væsentligt element i forsyningskæden. Distributøren skaber relationer med producenter og husholdninger, mens han distribuerer produktet til detailhandlere. Producenterne ønsker ofte ikke at administrere ordrer hos individuelle forhandlere. Producenter er fokuseret på produktion, mens distributører accepterer bulkbeholdning et sted, hvor de uddeler individuelle ordrer.

Distributionsmodellen kan arbejde enten på et tæt eller løst kontrolleret niveau. For eksempel er distributionen i drikkevareindustrien stramt kontrolleret: I mange tilfælde administrerer en enkelt distributør adskillige territorier for et stort drikkevarefirma.

Drikkevarerne sendes til distributørlagrene, og distributøren administrerer leverancer og endda displays og salg i nogle tilfælde. Mens distributøren er uafhængig, er kontrakter vigtige. Virksomheden er ofte bygget op omkring disse kontrakter - de beskytter både distributøren og drikkevarefirmaet.

Valg af niche

Valg af niche er afgørende, fordi styring af relationer på detail- og fremstillingssiden er et væsentligt aspekt af distributionens forretningsmodel. Drikkevareindustrien er en fremragende niche, men det er usædvanligt vanskeligt at sikre kontrakter på et så etableret marked.

Det er en god ide at fokusere på en smal niche, fordi du kan specialisere dig i at finde de bedste producenter og produkter, mens du sælger lager til detailhandlere, der stoler på dine evner til at levere kvalitet. Et eksempel er en distributør af restaurantforsyninger. Distributionsvirksomheden kilder servietter, redskaber, toiletartikler og alle produkter, der er knyttet til en restaurant. Distributøren besidder denne beholdning og sælger den til restauranterne efter behov.

I dette tilfælde har restauranten fordel, fordi den modtager en jævn, pålidelig levering af lager fra distributøren. Det er ikke tynget af at bestille mange forskellige forsyninger fra en række producenter for at imødekomme grundlæggende behov. Distributøren er en stor fordel for forsyningskæden i dette tilfælde.

Valg af en niche skaber strammere kontroller ved at minimere de nødvendige forbindelser. En bredt distribueret virksomhed kræver, at du regelmæssigt køber forsyninger fra nye producenter, hvilket tilføjer forretningsmodellen et sværhedsgrad.

Sourcing og salg

Uden for den grundlæggende dannelse af en forretningsenhed som en LLC eller et selskab og en licens til at operere i din stat er sourcing og salg de to primære elementer i virksomheden. Definer først din foreslåede niche, og kontakt derefter detailhandlerne for at måle markedet. Denne proces er i det væsentlige markedsundersøgelse, når du interviewer detailhandlere og begynder at skabe potentielle salgsforbindelser.

Gå ud og kilde produkterne ved at skabe relationer med fremstillingsvirksomhederne. Du er nødt til at fastsætte satser, arbejde igennem transporten af ​​varerne til dit anlæg og indgå kontrakter, hvis muligheden findes. At få eksklusivitet på et marked er en fantastisk måde at opnå en konkurrencefordel på. En eksklusiv aftale med producenter betyder, at interesserede forhandlere skal bestille gennem dit distributionsselskab.

Giv et katalog til forhandlere, og placer dine priser for at tilskynde til bestilling gennem dit distributionsselskab. Du sælger produkterne til detailhandlerne, og det betyder, at du skal udvikle forholdet og konkurrere med konkurrenterne. Regelmæssig kommunikation om din beholdning og detailhandlernes behov sikrer, at de er glade og ikke mangler muligheder for at bestille.