Hvad er definitionen af ​​salgsfremmende reklame?

Salgsfremme er en aktivitet eller række af aktiviteter, der øger salget af et produkt eller en tjeneste, normalt på kort sigt. Det handler om de handlinger, en virksomhed kan tage for at stimulere kunderne til at købe lige nu snarere end senere. Eksempler på salgsfremme inkluderer cent rabatkuponer, midlertidige prisnedsættelser og "køb en, få en gratis" kampagner.

Kampagne versus reklame

Annoncering skaber brandidentitet og brand equity og etablerer en følelsesmæssig tilknytning til den potentielle forbruger. For eksempel har en virksomhed, der markedsfører et helt nyt kamera med mange nye funktioner, brug for en reklamekampagne for at overbevise potentielle kunder om, at det nye kamera er et "must have" og bedre end eksisterende konkurrence. Reklamekampagnen er også informativ, en rolle som salgsfremmende næsten aldrig spiller. Salgsfremme er efter øjeblikkelige resultater, mens reklame understøtter brandet på lang sigt.

Pris kampagner

En metode til salgsfremme, der ofte bruges, er prisfremme, enten ved at nedsætte den normale salgspris eller ved at tilbyde mere af produktet, men til den normale pris. Prisfremmende brug skal bruges med forsigtighed, fordi øget salg går på bekostning af tab i fortjeneste - selvom det undertiden mere end opvejes, når kunder køber andre produkter i butikken til fuld pris. For meget brugte prisforfremmelser kan også have en negativ indvirkning på mærket. Forbrugere kan begynde at føle, at produktet eller tjenesten diskonteres, fordi det sælgende firma har problemer og ønsker at losse så meget lager som muligt.

Premium kampagner

En "gave med køb" er en meget almindelig salgsfremmende teknik og giver kunden noget ud over hovedkøbet. Det bruges ofte til at fremme forbrugerluksus, såsom parfume. Hvis en kunde køber sin sædvanlige flaske parfume til en given pris, belønnes hun med en mindre ekstra flaske.

Viser

Undersøgelse af køberadfærd antyder, at mange køb skyldes skærme, som kunderne ser i detailforretningerne. Attraktive og velplacerede skærme er meget vigtige for at anspore salg af produkter i afdeling-, rabat- og købmandsforretninger.

Loyalitetsprogrammer

Loyalitetsprogrammer har været en grundpiller i salgsfremme i mange år. Et flyselskab, der tilbyder hyppige flymiljøer, er et eksempel på denne type kampagne. Kunden belønnes for at rejse på et givet flyselskab med en gratis rejse, når han har samlet de flymiljøer, han allerede har betalt for.