Fire metoder til konkurrencemæssige fordele

Der er mange forskellige måder at få en konkurrencemæssig fordel på markedet, og mange virksomheder vil fokusere på et par afprøvede og ægte metoder til at få et ben op på konkurrencen. Disse metoder kan klassificeres i fire forskellige kategorier, som danner grundlaget for at forstå, hvordan virksomheder prøver at konkurrere.

Tip

De fire primære metoder til at opnå en konkurrencemæssig fordel er omkostningsledelse, differentiering, defensive strategier og strategiske alliancer.

Samme produkt, lavere pris

Omkostningsledelse er den første konkurrencemæssige fordel, som virksomheder ofte forsøger at vinde. Omkostningsledelse som en fordel opstår, når en virksomhed er i stand til at tilbyde samme kvalitetsprodukt som sine konkurrenter, men til en lavere pris. For at bruge denne strategi skal en virksomhed finde måder at producere varer til en lavere pris gennem perfektion af produktionsmetoder eller ved ressourceudnyttelse på en mere effektiv måde end konkurrenter.

Andre faktorer, såsom proprietær teknologi, kan også indregne i denne type fordele. Omkostningsledelse kan klassificeres som en stødende strategi , hvor virksomheder forsøger at køre konkurrenter ud af markedet ved konsekvent at bruge prisstrategier designet til at vinde forbrugere.

Forskellige produkter med forskellige attributter

Differentiering er en anden strategi, som virksomheder ofte bruger til at adskille sig fra konkurrenter. I en differentieringsstrategi er lave omkostninger kun en af ​​mange mulige faktorer, der kan afsætte en virksomhed fra andre. Virksomheder, der adskiller sig selv, ser typisk efter en eller flere markedsførbare attributter, som de har, der kan adskille dem fra deres konkurrenter. De finder derefter det segment af markedet, der finder disse attributter vigtige og markedsfører dem.

Processen kan også arbejde i den anden retning med virksomheder, der forsker i, for at bestemme, hvilke ting forbrugerne finder vigtigst, og derefter udvikle et nichemarked for disse produkter eller egenskaber.

Hold dine positioner gennem defensive strategier

En anden måde for en virksomhed at opnå en konkurrencemæssig fordel på er at bruge en defensiv strategi . Fordelen ved denne type strategi er, at den giver virksomheden mulighed for yderligere at distancere sig fra sin konkurrence ved på en eller anden måde at opretholde en konkurrencemæssig fordel, den har opnået. Derfor er denne strategi tæt knyttet til differentiering og omkostningsledelse, fordi det er en metode, der anvendes af virksomheder for at holde disse fordele på plads, når de først er opnået.

Mens de to andre strategier er mere stødende, bliver denne strategi en faktisk fordel, da det bliver sværere for såkaldte konkurrenter at tilbyde nogen reel modstand mod virksomheden.

Saml ressourcer gennem strategiske alliancer

Konkurrencemæssige fordele kan også opnås af virksomheder, der søger strategisk alliance med andre virksomheder i relaterede brancher eller inden for samme branche. Virksomheder skal dog være forsigtige med ikke at krydse grænsen mellem alliancer og samarbejde. Samarbejde opstår, når virksomheder inden for samme branche samarbejder om kunstigt at kontrollere priser. Strategiske alliancer er derimod mere i retning af joint ventures, som virksomheder bruger til at samle ressourcer og få eksponering på bekostning af andre konkurrenter, der ikke er i alliancen.